営業戦略って机上の空論？大学生インターンで気づいた「実践」の大切さ！

はい、やってまいりました。今回のラジオでは「営業戦略」というテーマで話をしていたんですが、正直このワード、横文字にすると格好いいんですけど、使い方を間違えると完全に机上の空論になっちゃうんですよね。セールスストラテジーとか言っておきながら、結局動いてみないと何もわからない。そんな話を今日はブログでも深掘りしていきたいと思います。

「戦略を立てただけ」で満足していませんか？

大学生の皆さんの中には、インターンやビジネスコンテストで「戦略立案」に取り組んだことがある人も多いんじゃないでしょうか。パワポでキレイな資料を作って、ロジックも通っていて、先生や社会人にも褒められる。でも、それって実際に動かしてみないと本当に機能するかわからないんですよね。私自身、20年近く大学生と関わりながらビジネスをしてきましたが、この「立てた戦略を実行し、結果を検証する」というプロセスをやりきったことがある学生って、実はそんなに多くないんじゃないかなと感じています。学生の成長にとって一番大事なのは、この「実行してみる」経験だと私は思っています。

アポイントから納品、そして運用まで。一気通貫でやってみるということ

今回、TUM株式会社では「キャンコレキャリアサービス」という新しい人材広告サービスを始めました。これに向けての営業戦略を考えるとき、実は手段や方法自体は今の時代AIにポンと入れればテキストで出てきちゃうんですよね。DMの文章も、声かけの台本も、いくらでもアウトプットできる。でも問題はそこじゃなくて、実際にアポイントを獲得して、リードを取って、提案して、納品して、そこから運用が始まって、結果が出るかどうか。この一気通貫のワークフローをやりきることが、めちゃくちゃ大変なんです。

やってみると必ず壁にぶつかります。想定していたリアクションと違ったり、思ったようにチケットが売れなかったり、演出の反応が薄かったり。ここで大事なのが、PDCAのCなんですよね。チェックです。実行したことに対して、どんなフィードバックが返ってきたかを冷静に見る。そしてまた次のアクションを考える。この繰り返しをどれだけの解像度でできるかが、営業戦略を「机上の空論」から「実際に機能するもの」に変えていくカギなんです。

ありがたいことに、キャンコレキャリアサービスも少しずつ企業様からの評価やご好意をいただけるようになってきました。でもそれで満足せず、じゃあ本当に証明はつくのか、ゼップさんでどんな演出をしてどんなお客さんがどう反応するのか、チケット販売システムはちゃんと機能するのか、そういう「納品した後の運用と結果」までしっかり見届ける。これができて初めて、本当の意味で戦略が成立したと言えるんですよね。

そしてこのノウハウの蓄積は、キャンコレが各都市で展開してきた経験そのものなんです。AIのおかげで資料のブラッシュアップスピードもクオリティも上がっていますが、それを基礎練習として、応用の部分では各都市の代表陣とコミュニティを作って、経験をシェアし合う。これがまさに、実践から得られる本物の営業戦略の作り方だと思っています。

この気づきは、キャンコレスタッフの経験で得られる

実はこの「戦略を立てて、実行して、チェックして、また動く」というサイクルは、キャンコレスタッフとして活動する中でリアルに体験できることなんです。エンジャーさんへのアタック方法を考えたり、実際に街中で声をかけたり、DMを送ったり。そしてその結果、来てくれた人が実際にどんな反応をするのか、イベントがどう運用されるのか、結果はどうだったのか。ここまで一気通貫で経験できる環境って、大学生のインターンとしてはかなり貴重だと思っています。

単なる作業のお手伝いではなく、企画から実行、そして結果の検証まで関わることで、学生の成長スピードは全然変わってきます。人材と企業をマッチングさせるという仕事の本質にも触れられるので、将来自分がどんな仕事をしたいか、どんな力を伸ばしたいかを見つけるきっかけにもなるはずです。

マッチングの精度を上げ続けることが、みんなの「良かったね」につながる

私たちがキャンコレというプラットフォームを通じてやりたいことは、学生の皆さんと企業様との最大限のマッチングです。AI時代に突入していく中で、必要な人材を必要な会社に届けていくことは、これからますます大事になっていく命題だと思っています。だからこそ、情熱を持って、一緒にサービスをブラッシュアップしてくれる仲間と、これからも本気で向き合っていきたいですね。

株式会社TUM 代表取締役 / CAMPUS COLLECTION プロデューサー　小塚真吾

MCkojika aka キャンコレおじさん → https://open.spotify.com/show/3IOFNShdzL28jTe5ilbboD?si=0be6a7ecc39948ac/

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