入学式のキラキラ、その裏側にあるものとは！？大学生インターンで気づいた「出会い」の本質！

はい、やってまいりました。今日はラジオ「コジカーズクラスルーム」でも話した内容を、もうちょっと深掘りしてブログでもお届けしたいと思います。花粉症と戦いながら収録してたんですけど（笑）、そんな私の鼻の調子はさておき、今日のテーマは「出会いと別れの季節」について。3月4月って、送別会あり、入学式あり、入社式ありで、本当に人生の転換期が詰まってる時期じゃないですか。そんな季節だからこそ考えたいことを、キャンコレスタッフの視点も交えて書いていこうと思います。

大学生って、実は「依存と自立の狭間」にいる

皆さん、大学生活ってどんな感覚で過ごしてますか？高校生までって、法律的にも環境的にもかなり「守られている」状態だったと思うんです。親御さんや先生っていう存在が、ある意味では枠組みを作ってくれていた。でも大学に入った瞬間、その枠組みがふっと外れる感覚ってありませんか？自分の時間割も、サークルも、バイトも、全部自分の裁量で決めていく。この「依存から自立へ」のグラデーションの真ん中にいるのが、まさに大学生という時期なんですよね。だからこそ不安と期待がごちゃまぜになる。これって、実はすごく貴重な時間だと思うんです。

入学式という「一期一会」から見えてきたこと

ラジオでも熱く語ったんですけど、私、20年近くキャンコレをやってきて、人との接点、特に「一期一会」をすごく大事にしてるんです。なぜかというと、その瞬間って二度と戻ってこないから。入学式なんてまさにその象徴で、高校を卒業してきたばかりの子たちが、期待と不安を抱えながら新しい環境に飛び込んでくる。あの瞬間の空気感って、独特じゃないですか。

で、ここで私がいつも学生の皆さんに伝えている話があります。それは「営業には2種類ある」ということ。一つはプル型。すでにニーズがある人に対して、情報を届けたり説明したりするスタイル。もう一つはプッシュ型。相手のニーズがまだ潜在的で、言語化されていない状態から、ヒアリングして掘り起こしていくスタイルです。

正直、プル型の営業ってコミュニケーションのハードルはそこまで高くないんです。すでに興味を持ってくれている人に、丁寧に説明すればいい。でもプッシュ型は違います。相手自身もまだ気づいていない欲求やニーズに気づかせて、そこに自分の持っている商材やサービスの知識、強みをしっかりマッチングさせていく。これって、コミュ力もプレゼン力も、そして何より「相手を理解しようとする姿勢」がないと絶対にできないんですよね。

この話、実は入学式の話と地続きなんです。大学に入ったばかりの新入生って、まさに「潜在的なニーズの塊」なんですよ。サークルに入りたいのか、バイトを頑張りたいのか、恋愛したいのか、勉強に打ち込みたいのか、本人もまだ言語化できていない。そこに対して、どういう機会を提供できるか。それを「作っていく側」に回れるかどうかって、実は学生自身の成長にものすごく直結すると思っています。

キャンコレスタッフという経験が教えてくれること

ここで、キャンコレスタッフの話に繋げたいんですけど、キャンコレってまさにこの「出会いの入り口」に立ち会い続ける仕事なんです。大学生インターンとしてキャンコレに関わる学生たちは、日々このプッシュ型のコミュニケーションを実践する場面にたくさん出会います。新入生や他大学の学生と接する中で、相手が何を求めているのか、まだ言葉になっていない期待や不安をどう汲み取るか。これは教科書には載っていない、実践の中でしか磨かれないスキルです。

私がキャンコレを通じて大学生に伝えたいのは、単なる「イベント運営スキル」ではなくて、この「相手の潜在的なニーズを掘り起こし、価値を提供する力」なんですよね。これができるようになると、社会に出た後、営業だろうが企画だろうが、どんな仕事でも通用する土台になります。学生の成長って、こういう「言語化されていない部分」に自分から踏み込んでいく経験の積み重ねだと、私は本気で思っています。

おわりに

入学式という一つの季節イベントから、こんなに話が広がるとは自分でも思っていなかったんですが（笑）、出会いの瞬間にどれだけ真剣に向き合えるかって、実は人生のいろんな場面で問われることなんですよね。キャンコレというフィールドで、そんな出会いの瞬間に立ち会い続けてきたからこそ、今日はこんな話ができました。また次回のラジオも聞いてもらえると嬉しいです。

株式会社TUM 代表取締役 / CAMPUS COLLECTION プロデューサー　小塚真吾

MCkojika aka キャンコレおじさん → https://open.spotify.com/show/3IOFNShdzL28jTe5ilbboD?si=0be6a7ecc39948ac/

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